Comment créer votre entreprise avec la méthode Lean Startup et Fiduciaire Experts

Avant de créer votre entreprise, vous avez besoin de maîtriser votre marché. Pour vous aider, Fiduciaire Experts vous propose de découvrir la méthode Lean Start-up Canvas.

Ash Maurya, entrepreneur américain, a créé une méthode qui va vous donner un aperçu global de votre marché.

Elle vous permet de :

• Définir le problème que vous voulez résoudre avec votre produit
• Identifier votre cible, votre marché : qui rencontre ce problème ?
• Savoir comment résoudre ce problème : le produit à développer
• Définir vos metrics : sur quoi vous vous appuyez pour dire que votre produit est viable, qu’il répond aux besoins du marché et que vous avez réussi à atteindre votre cible

Vous n’êtes pas encore prêt pour cette étape. Pas de soucis !

Vous pouvez commencer simplement par tester votre idée sur le terrain en condition réelle.

L’idée est de passer une annonce dans un journal ou sur internet pour voir si des personnes vous contactent.

Cela permet d’aller sur le terrain et de vérifier si des personnes sont prêtes à payer pour votre produit/service.

C’est un test loin d’être parfait car vous ne prendrez pas forcément en compte les charges réelles de votre entreprise pour fixer votre prix test mais c’est un début qui vous permet de minimiser le risque financier et de garder les meilleurs idées.

Comme le dit Michael Masterson :

“Tant que vous n’avez pas fait une vente, votre entreprise est juste un ensemble d’hypothèses non testées. “

Votre hypothèse, c’est votre idée de départ pour votre entreprise, vous devez la tester pour voir si elle fonctionne.

Selon la méthode Lean Startup, il faut débuter le cycle d’apprentissage dès que possible en testant l’hypothèse fondamentale de votre business :

Votre produit est-il la solution à un problème de vos clients cibles ?

Ce produit simple doit être confronté au public et vous permettre de recueillir vos premiers retours.

3 questions à se poser :

• La vision : le POURQUOI de votre produit
• Le problème : son utilité, c’est à dire la problématique à laquelle il va répondre.
• La solution : la ou les fonctionnalité(s) qui vont permettre de répondre à ce problème

Au delà de la solution proposée, vous devez vous concentrer sur le POURQUOI. Votre message doit être clair pour aider votre cible à comprendre votre idée et votre vision du marché.

Le Produit Minimum Viable

Traduit de l’anglais “Minimum Viable Product”, votre MVP est un prototype simplifié qui montre les fonctionnalités de base de votre idée.

Si vous proposez des jus de fruits bio, c’est assez simple, vous pouvez organiser des dégustations gratuites dans des cafés et restaurants.

Et si votre produit demande un plus gros investissement, vous pouvez aussi proposer des vidéos présentant les fonctionnalités futures de votre idée.

C’est l’option choisie par Dropbox en 2007. À l’époque, le cloud est encore un sujet très peu connu du grand public. Drew Houston décide alors de créer une vidéo pour tester son idée et vérifier la viabilité de son entreprise.

Ce n’est pas un produit fini mais une démonstration d’un prototype.

L’idée est de savoir si votre produit va rencontrer un public.

Vous pouvez partager votre vidéo ou publier une annonce. Au bout de quelques jours, vous analysez les résultats et vous décidez de continuer ou d’ajuster votre idée.

Cela vous permet d’échanger avec quelques clients tests.

Créer votre écosystème pour tester votre idée

Nous vous proposons également une méthodologie afin de tester votre idée.

Cela dépend du type de projet mais cette méthode peut s’appliquer à un grande nombre de projets d’entrepreunariat.

En théorie, votre produit/service va résoudre un problème chez votre client potentiel.

Il existe quelques exceptions où des entrepreneurs ne répondaient pas à un besoin ou problème de leurs clients. Ils ont créé un besoin. C’est le cas, par exemple, de Steve Jobs avec l’Iphone. Mais ce genre d’exemple est assez rare.

Pour créer votre communauté et tester votre idée, vous avez besoin de créer du contenu.

Quel contenu (texte, audio, vidéo) va vous aider à convaincre votre client potentiel ?

Qu’est-ce qu’un écosystème numérique ?

C’est un ensemble d’outils et applications qui vont vous aider à regrouper une communauté autour d’un sujet.

L’idée est de commencer à créer votre écosystème numérique avec un blog, une page Facebook, Instagram, une chaîne Youtube, etc.

Si vous voulez vendre de l’équipement de tennis, vous allez écrire des articles sur le tennis : Comment améliorer son service ? Comment choisir ses chaussures ou sa raquette ? Etc.

Vous allez publier des vidéos qui expliquent comment mieux se positionner sur le terrain en fonction du type de joueur que vous affrontez.

Votre “écosystème” va se composer de personnes qui s’intéressent au tennis. Ces personnes seront plus susceptibles d’acheter des raquettes ou des chaussures de tennis.

En publiant régulièrement du contenu afin de créer votre communauté, vous allez vous créer une notoriété au sein de votre cible de clientèle.

Ces clients potentiels, vous allez rapidement pouvoir leur envoyer des sondages et autres questionaires. Avec votre écosystème, vous créez une liste d’emails de clients potentiels ultra ciblés.

Si vous ne voulez pas prendre de risques, vous pouvez même vendre l’idée de votre produit à votre clientèle cible avant qu’il ne soit créé.

Vous vendez l’idée et si vos clients potentiels l’achètent en quantité suffisante pour que la production soit rentable, vous vous lancez dans sa production.

C’est le système de la pré-commande !

Pour convaincre vos clients potentiels, vous leur vendez le côté exclusif de votre produit. Ils seront les premiers à en disposer. Cette approche “early birds” (premiers clients) peut aider à convaincre vos prospects d’acheter votre produit.

Vous pouvez proposer également une remise et une garantie satisfait ou remboursé pendant 15 ou 30 jours.

Ajuster et modifier votre MVP – Produit Minimum Viable

En fonction des retours de vos premiers clients, vous pouvez modifier et ajuster votre produit pour qu’il corresponde mieux aux besoins de votre marché.

L’idée est d’avancer progressivement :

1. Ajustez votre MVP en fonction des premiers retours.
2. Testez à nouveau votre MVP version 2
3. Recueillez les retours d’expérience des nouveaux utilisateurs.
4. Recommencez

Vous avez des questions ? Vous souhaitez être accompagné dans votre projet ?

Fiduciaire Experts est à vos côtés pour accompagner dans toutes les étapes de la création de votre entreprise.

De la validation de l’idée au Business plan, nous vous conseillons et nous vous aidons à lancer votre projet entreprenariale.

Nous accompagnons les chefs d’entreprise depuis plus de 30 ans sur la région bordelaise.

Pour en savoir plus, contactez-nous par email : contact@fiduexperts.com

Ou téléphone : 05 56 075 075

Merci de votre lecture.

Alexandre Wanlin