{"id":532,"date":"2019-03-25T17:17:12","date_gmt":"2019-03-25T16:17:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fiduexperts.com\/blog\/?p=532"},"modified":"2019-06-11T12:05:03","modified_gmt":"2019-06-11T10:05:03","slug":"comment-creer-votre-entreprise-avec-la-methode-lean-startup-et-fiduciaire-experts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fiduexperts.com\/blog\/comment-creer-votre-entreprise-avec-la-methode-lean-startup-et-fiduciaire-experts\/","title":{"rendered":"Comment cr\u00e9er votre entreprise avec la m\u00e9thode Lean Startup et Fiduciaire Experts"},"content":{"rendered":"\n<p>Avant de cr\u00e9er votre entreprise, vous avez besoin de ma\u00eetriser votre march\u00e9. Pour vous aider, Fiduciaire Experts vous propose de d\u00e9couvrir la m\u00e9thode Lean Start-up Canvas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ash Maurya, entrepreneur am\u00e9ricain, a cr\u00e9\u00e9 une m\u00e9thode qui va vous donner un aper\u00e7u global de votre march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Elle vous permet de&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>D\u00e9finir le probl\u00e8me<\/strong>&nbsp;que vous voulez r\u00e9soudre avec votre produit<\/li><li><strong>Identifier votre cible<\/strong>, votre march\u00e9&nbsp;: qui rencontre ce probl\u00e8me&nbsp;?<\/li><li>Savoir comment&nbsp;<strong>r\u00e9soudre ce probl\u00e8me<\/strong>&nbsp;: le produit \u00e0 d\u00e9velopper<\/li><li><strong>D\u00e9finir vos metrics<\/strong>&nbsp;: sur quoi vous vous appuyez pour dire que votre produit est viable, qu\u2019il r\u00e9pond aux besoins du march\u00e9 et que vous avez r\u00e9ussi \u00e0 atteindre votre cible<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vous n\u2019\u00eates pas encore pr\u00eat pour cette \u00e9tape. Pas de soucis&nbsp;!<\/h3>\n\n\n\n<p>Vous pouvez commencer simplement par tester votre id\u00e9e sur le terrain en condition r\u00e9elle.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019id\u00e9e est de passer une annonce dans un journal ou sur internet pour voir si des personnes vous contactent.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela permet d\u2019aller sur le terrain et de v\u00e9rifier si des personnes sont pr\u00eates \u00e0 payer pour votre produit\/service.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est un test loin d\u2019\u00eatre parfait car vous ne prendrez pas forc\u00e9ment en compte les charges r\u00e9elles de votre entreprise pour fixer votre prix test mais c\u2019est un d\u00e9but qui vous permet de minimiser le risque financier et de garder les meilleurs id\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme le dit Michael Masterson&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201cTant que vous n\u2019avez pas fait une vente, votre entreprise est juste un ensemble d\u2019hypoth\u00e8ses non test\u00e9es.&nbsp;\u201c<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Votre hypoth\u00e8se, c\u2019est votre id\u00e9e de d\u00e9part pour votre entreprise, vous devez la tester pour voir si elle fonctionne.<\/p>\n\n\n\n<p>Selon la m\u00e9thode&nbsp;<strong>Lean Startup<\/strong>, il faut d\u00e9buter le cycle d\u2019apprentissage d\u00e8s que possible en testant l\u2019hypoth\u00e8se fondamentale de votre business&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<p>Votre produit est-il la solution \u00e0 un probl\u00e8me de vos clients cibles&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<p>Ce produit simple doit \u00eatre confront\u00e9 au public et vous permettre de recueillir vos premiers retours.<\/p>\n\n\n\n<p>3 questions \u00e0 se poser&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>La vision<\/strong>&nbsp;: le POURQUOI de votre produit<\/li><li><strong>Le probl\u00e8me<\/strong>&nbsp;: son utilit\u00e9, c\u2019est \u00e0 dire la probl\u00e9matique \u00e0 laquelle il va r\u00e9pondre.<\/li><li><strong>La solution<\/strong>&nbsp;: la ou les fonctionnalit\u00e9(s) qui vont permettre de r\u00e9pondre \u00e0 ce probl\u00e8me<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Au del\u00e0 de la solution propos\u00e9e, vous devez vous concentrer sur le POURQUOI. Votre message doit \u00eatre clair pour aider votre cible \u00e0 comprendre votre id\u00e9e et votre vision du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le Produit Minimum&nbsp;Viable<\/h3>\n\n\n\n<p>Traduit de l\u2019anglais \u201cMinimum Viable Product\u201d, votre MVP est un prototype simplifi\u00e9 qui montre les fonctionnalit\u00e9s de base de votre id\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous proposez des jus de fruits bio, c\u2019est assez simple, vous pouvez organiser des d\u00e9gustations gratuites dans des caf\u00e9s et restaurants.<\/p>\n\n\n\n<p>Et si votre produit demande un plus gros investissement, vous pouvez aussi proposer des vid\u00e9os pr\u00e9sentant les fonctionnalit\u00e9s futures de votre id\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est l\u2019option choisie par Dropbox en 2007. \u00c0 l\u2019\u00e9poque, le cloud est encore un sujet tr\u00e8s peu connu du grand public. Drew Houston d\u00e9cide alors de cr\u00e9er une vid\u00e9o pour tester son id\u00e9e et v\u00e9rifier la viabilit\u00e9 de son entreprise.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"415\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/7QmCUDHpNzE\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p>Ce n\u2019est pas un produit fini mais une d\u00e9monstration d&rsquo;un prototype.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019id\u00e9e est de savoir si votre produit va rencontrer un public.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez partager votre vid\u00e9o ou publier une annonce. Au bout de quelques jours, vous analysez les r\u00e9sultats et vous d\u00e9cidez de continuer ou d\u2019ajuster votre id\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela vous permet d\u2019\u00e9changer avec quelques clients tests.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cr\u00e9er votre \u00e9cosyst\u00e8me pour tester votre&nbsp;id\u00e9e<\/h3>\n\n\n\n<p>Nous vous proposons \u00e9galement une m\u00e9thodologie afin de tester votre id\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Cela d\u00e9pend du type de projet mais cette m\u00e9thode peut s\u2019appliquer \u00e0 un grande nombre de projets d\u2019entrepreunariat.<\/p>\n\n\n\n<p>En th\u00e9orie, votre produit\/service va r\u00e9soudre un probl\u00e8me chez votre client potentiel.<\/p>\n\n\n\n<p>Il existe quelques exceptions o\u00f9 des entrepreneurs ne r\u00e9pondaient pas \u00e0 un besoin ou probl\u00e8me de leurs clients. Ils ont cr\u00e9\u00e9 un besoin. C\u2019est le cas, par exemple, de Steve Jobs avec l\u2019Iphone. Mais ce genre d\u2019exemple est assez rare.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour cr\u00e9er votre communaut\u00e9 et tester votre id\u00e9e, vous avez besoin de cr\u00e9er du contenu.<\/p>\n\n\n\n<p>Quel contenu (texte, audio, vid\u00e9o) va vous aider \u00e0 convaincre votre client potentiel&nbsp;?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Qu\u2019est-ce qu\u2019un \u00e9cosyst\u00e8me num\u00e9rique&nbsp;?<\/h3>\n\n\n\n<p>C\u2019est un ensemble d\u2019outils et applications qui vont vous aider \u00e0 regrouper une communaut\u00e9 autour d\u2019un sujet.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019id\u00e9e est de commencer \u00e0 cr\u00e9er votre \u00e9cosyst\u00e8me num\u00e9rique avec un blog, une page Facebook, Instagram, une cha\u00eene Youtube, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous voulez vendre de l\u2019\u00e9quipement de tennis, vous allez \u00e9crire des articles sur le tennis&nbsp;: Comment am\u00e9liorer son service&nbsp;? Comment choisir ses chaussures ou sa raquette ? Etc. <\/p>\n\n\n\n<p>Vous allez publier des vid\u00e9os qui expliquent comment mieux se positionner sur le terrain en fonction du type de joueur que vous affrontez.<\/p>\n\n\n\n<p>Votre \u201c\u00e9cosyst\u00e8me\u201d va se composer de personnes qui s&rsquo;int\u00e9ressent au  tennis. Ces personnes seront plus susceptibles d\u2019acheter des raquettes ou des chaussures de tennis.<\/p>\n\n\n\n<p>En publiant r\u00e9guli\u00e8rement du contenu afin de cr\u00e9er votre communaut\u00e9, vous allez vous cr\u00e9er une notori\u00e9t\u00e9 au sein de votre cible de client\u00e8le.<\/p>\n\n\n\n<p>Ces clients potentiels, vous allez rapidement pouvoir leur envoyer des sondages et autres questionaires. Avec votre \u00e9cosyst\u00e8me, vous cr\u00e9ez une liste d\u2019emails de clients potentiels ultra cibl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous ne voulez pas prendre de risques, vous pouvez m\u00eame vendre l\u2019id\u00e9e de votre produit \u00e0 votre client\u00e8le cible avant qu\u2019il ne soit cr\u00e9\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous vendez l\u2019id\u00e9e et si vos clients potentiels l\u2019ach\u00e8tent en quantit\u00e9 suffisante pour que la production soit rentable, vous vous lancez dans sa production.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est le syst\u00e8me de la pr\u00e9-commande&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p>Pour convaincre vos clients potentiels, vous leur vendez le c\u00f4t\u00e9 exclusif de votre produit. Ils seront les premiers \u00e0 en disposer. Cette approche \u201cearly birds\u201d (premiers clients) peut aider \u00e0 convaincre vos prospects d\u2019acheter votre produit.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous pouvez proposer \u00e9galement une remise et une garantie satisfait ou rembours\u00e9 pendant 15 ou 30 jours.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ajuster et modifier votre&nbsp;MVP &#8211; Produit Minimum Viable<\/h3>\n\n\n\n<p>En fonction des retours de vos premiers clients, vous pouvez modifier et ajuster votre produit pour qu\u2019il corresponde mieux aux besoins de votre march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019id\u00e9e est d\u2019avancer progressivement&nbsp;:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Ajustez votre MVP en fonction des premiers retours.<\/li><li>Testez \u00e0 nouveau votre MVP version 2<\/li><li>Recueillez les retours d\u2019exp\u00e9rience des nouveaux utilisateurs.<\/li><li>Recommencez<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vous avez des questions&nbsp;? Vous souhaitez \u00eatre accompagn\u00e9 dans votre projet&nbsp;?<\/h3>\n\n\n\n<p>Fiduciaire Experts est \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s pour accompagner dans toutes les \u00e9tapes de la cr\u00e9ation de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>De la validation de l\u2019id\u00e9e au Business plan, nous vous conseillons et nous vous aidons \u00e0 lancer votre projet entreprenariale.<\/p>\n\n\n\n<p>Nous accompagnons les chefs d\u2019entreprise depuis plus de 30 ans sur la r\u00e9gion bordelaise.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour en savoir plus, contactez-nous par email&nbsp;: contact@fiduexperts.com<\/p>\n\n\n\n<p>Ou t\u00e9l\u00e9phone&nbsp;: 05 56 075 075<\/p>\n\n\n\n<p>Merci de votre lecture.<\/p>\n\n\n\n<p>Alexandre Wanlin<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Avant de cr\u00e9er votre entreprise, vous avez besoin de ma\u00eetriser votre march\u00e9. Pour vous aider, Fiduciaire Experts vous propose de d\u00e9couvrir la m\u00e9thode Lean Start-up Canvas. 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